HORIZONT
Unsere Sache, was hier läuft.
Die KNSK-Chefs Detmar Karpinski und Werner Knopf über Lage und Image der Agentur sowie das Verhältnis zu Gesellschafter BBDO.

Von KNSK hat man schon mal mehr gehört.
Woran liegt's: Haben Sie zu viel zu tun oder
läuft es gerade nicht gut?

Detmar Karpinski: In aller Bescheidenheit, aber
KNSK hat in den letzten zwölf Monaten folgende
Etats gewonnen: DBV, Bundesumweltministerium,
Chrysler International, "Petra", Herlitz,
"Die Zeit" und "Zeit Magazin", Immodium
akut, Ruhr 2010 und ganz aktuell "Business
Punk" von Gruner + Jahr. Außerdem haben wir
Axa verteidigt - den zweitgrößten Versicherer
der Welt.

Da gratuliere ich herzlich! Die Wirtschaftskrise
bekommen Sie also nicht zu spüren - anders als
andere Agenturen.

Karpinski: Natürlich merken wir auch was.
Aber im Vergleich zu anderen geht es uns in der
Tat ganz gut. Ich weiß, dass in Hamburg von
den großen Agenturen ganze drei keine Mitarbeiter
entlassen haben. Und von einer weiß ich
sogar, dass sie Leute eingestellt hat: KNSK.

Wie machen Sie das? Sie leben mit Ihrer Agentur
ja nicht auf einer Insel.

Werner Knopf: Noch mal, die Krise hat auch
uns getroffen. Wir sind ja in einigen Problem-
branchen unterwegs: Auto, Finanzdienstleister,
Medien, Chemie. Klar hat es da Etatkürzungen
gegeben. Aber mit unserem Neugeschäft konnten
wir das mehr als kompensieren. Wir wachsen
und haben deshalb zehn Leute eingestellt.
Um einen internationalen Etat wie Chrysler betreuen
zu können, bislang nicht unbedingt eine
Spezialität von KNSK, braucht man Mitarbeiter,
die das können. Die haben wir geholt.

Welche Rolle spielt für den Chrysler-Gewinn,
dass KNSK eine BBDO-Beteiligung ist? Chrysler
ist weltweit einer der großen Kunden des
Netzwerks.

Karpinski: Klar mussten wir eine BBDO-Agentur
sein. Viel wichtiger waren aber die positiven
Erfahrungen, die der Kunde in der bisherigen
Zusammenarbeit mit uns gemacht hat. Chrysler
will sein weltweites Geschäft ausbauen. Deshalb
hat sich Chrysler International in Stuttgart
angesiedelt, um von hier aus die Märkte außerhalb
Nordamerikas zu steuern. Das geht natürlich
am besten mit einer Agentur, die man kennt
und die vor Ort ist.

Mit Sparmaßnahmen hat die Bündelung bei
KNSK nichts zu tun?

Karpinski: Es ist doch selbstverständlich, dass
Chrysler im Zuge der Restrukturierung auch
geguckt hat, wo man Kosten sparen kann. Und
in dem Moment, wenn solch ein Etat gebündelt
wird, haben die lokalen Agenturen in den einzelnen
Märkten natürlich weniger Income. Aber
wir gehen davon aus, dass Chrysler wieder Gas
geben wird. Die US-Regierung investiert nicht
8 Milliarden Dollar, um sich dann schlafend zu
stellen.

Welche Rolle spielt für diese Etatvergabe - und
in der aktuellen wirtschaftlichen Großwetterlage
generell - dass Sie als langjährige Agenturchefs
über reichlich Erfahrung verfügen?

Karpinski: Ich habe schon während der letzten
Krise 2003 gesagt: In guten Zeiten wird gerne
mal der eine oder andere Halligalli-Shop ausprobiert.
Da gönnen sich manche Unternehmen
ein Experiment. In schwierigen Zeiten will man
vor allem Substanz. Davon profitieren wir. Diese
Auffassung vertrete ich noch heute.

Knopf: Wir akquirieren bis heute nicht - auch
nicht in der Krise. Es gibt kein Unternehmen,
das unaufgefordert eine Akquise-Mappe oder
eine DVD von uns auf den Tisch bekommt. Das
haben wir noch nie gemacht und das werden wir
auch nie tun. Wir haben auch noch nie aktiv PR
für uns gemacht. Aber das halte ich im Nachhinein
für einen Fehler. Neugeschäft kommt auch
durch den Bekanntheitsgrad einer Agentur zustande.
Also reden wir in Zukunft mehr über
KNSK.

Wenn die Geschäfte so gut laufen, wie Sie sagen,
dürften Sie das doch gar nicht nötig haben.

Knopf: Doch. Damit nicht wieder wie bei Ihnen
der falsche Eindruck entstehen kann, bei uns sei
nichts los.

Wie sieht das denn Ihr Minderheitsgesellschafter
BBDO, zu dem Sie ja nicht immer das beste
Verhältnis hatten?

Knopf: Wir haben und hatten immer ein gutes
Verhältnis zu Anton Hildmann, was in der Vergangen-
heit bei anderen CEOs nicht immer der
Fall war. Klar ist aber auch: Das Geschäft führen
wir. Da mischt sich keiner ein. Wir haben keine
Berührungspunkte. Es ist unsere Sache, was hier
läuft. Der entscheidende Punkt ist: Warum sind
die Kunden da? Nicht wegen eines Türschilds
oder wegen BBDO, sondern wegen uns.

Karpinski: Genau das ist unser großer Vorteil.
Es gibt keinen einzigen Kunden, der nicht von
einem Geschäftsführer betreut wird. Da sind die
großen Networks im Hintertreffen. Die können
nicht überall mit der ersten Garde präsent sein
und schicken dann oft die zweite Reihe.

Apropos erste Garde: Wie finden Sie den designierten
CEO von BBDO Frank Lotze - auch
wenn für Sie Chairman Anton Hildmann zuständig
bleibt?

Knopf: Wir kennen Herrn Lotze noch nicht.
Aber er kann uns gerne mal besuchen. Wenn wir
ihm helfen können, tun wir das natürlich gerne.

Irgendwie werde ich das Gefühl nicht los, dass
Ihnen die Beteiligung von BBDO nicht viel bedeutet.
Kann das sein?